インテリジェントアレー撰壇塾
講演時間 会場 宝塚造形芸術大学 梅田キャンパス
◆講演日:2008年7月3日(木) 19:00〜 
 大ヒット商品「AXE」による新市場創造の成功に迫る!

●三澤 久男 ビクター( みさわ ひさお びくたー ) 氏
ユニリーバ・ジャパン(株) 取締役マーケティング本部長

【テーマ】
AXE(アックス)の日本市場展開〜新市場創造の舞台裏〜


【要 旨】

日本では成功しにくいと考えられていた男性用フレグランスの市場。しかし2007年3月に日本に上陸した「AXE(アックス)」は、明確なターゲティングと徹底した市場分析、さらにはユニークな広告展開によってその常識を瞬く間に覆し、発売後6ヶ月で650万本を出荷するという、極めて異例の大ヒット商品となった。果たしてどのような戦略の下、「AXE」の市場展開は成功に導かれたのであろうか。当講演では、日本国内で新たな市場創造を見事に成し遂げた「AXE」について、同社マーケティング部門責任者にその舞台裏をご紹介いただく。

※当例会での使用言語は英語です。日本語逐次通訳となりますので予めご了承願います。

講師略歴 メキシコ出身。メキシコ人と日本人の両親を持ち、ベルギーで育つ。学生時代は物理学、経営学を専攻。

1991年にユニリーバUKに入社後、オーストラリア、日本、フランス、タイなど世界各地でマーケティングに従事し、日本でのモッズ・ヘアのロンチなどに関わる。

ヴァイスプレジデント ブランドディベロップメント−ポンズ アジア、ブランドディベロップメントダイレクター−ダヴ ヘア グローバル&ヨーロッパを経て、2005年に日本に赴任。

2007年から、ヴァイスプレジデント−マーケティングNEAとして、粧業品、食品両方のマーケティングを統括している。

趣味はおいしいワインや食べ物、マウンテンバイク。家族は妻、娘2人。
 
「AXE」ホームページ

http://www.axeeffect.jp/index.html

ユニリーバ・ジャパン(株)ホームページ

http://www.nipponlever.com/


●受講生の声(当日のアンケートより)

「新規市場を創造するという挑戦に対して、商品アピールよりも興味をわかせて惹きつけるという手法に感心しました」(40代・電器・男性)

「物を売る為には、これほどの準備・調査・検証を重ねなければならないことがわかりました。顧客に向け、何を訴えるのか、何を求められているのか、資料上は簡単に見えますが、その裏側では莫大な労力が注がれていることが伺いしれました」(20代・飲食業・管理職・男性)

「コンセプトや戦略がはっきりしており、とても分かりやすかったです。三澤氏の人柄もとてもステキで、ホームページや商品にも興味が持てました」(20代・サービス・男性)

「本当に楽しい90分でした。話を聞いていて為にもなりましたし、何しろ楽しい、興味を引く内容だったので、来て良かったです」(20代・ホテル・営業職・男性)

「今回のように、日本の市場を客観視されている方のお話を聞けたことは、海外から見た日本の特異性を認識する上でとても貴重でした」(20代・百貨店・バイヤー・男性)

「シンプルなメッセージで非常にわかりやすく、興味深かったです。英語での講演も新鮮で良かったです」(20代・運輸・人事・女性)