●高田　清（ たかだ　きよし） 氏
立命館大学専門職大学院経営管理研究科客員教授
元花王販売（株）代表取締役副社長

【テーマ】
営業革新のすすめ(一般消費財)
　〜個人技から総ぐるみで戦う営業活動へ〜

【要　旨】
営業は人と人との関係が大きく左右することから聖域化され、個人技に委ねられている一面がある。しかし、厳しい企業競争の中では、｢個人技の営業｣から｢全社総ぐるみで戦える、強い営業体制と活動｣が必要であるとともに、トップを含めた全員参加の営業と位置付け、知識が湧き出る営業土壌やオープンでフラットな組織運営が望まれる。当講演では、豊富な営業実務とマネジメントの実績を持つ同氏に、実際の事例を交えながら“強いマネジメント”と“強い営業”について伺う。

●受講生の声(当日のアンケートより)

「組織変革の具体的事例として貴重な話でした。トップが率先して行動することがいかにして重要かということを改めて理解できました」（40代・ キャリアカウンセラー・男性）

「実績を踏まえた話であり説得力があり、参考にさせていただきたいことが多々ありました」（60代・男性）

「短い時間の中で多くの有意義な話をいただき感謝しています」（30代・ＩＴ業SE・男性）

「私が普段思っていたことが具体的に表現された内容で実感できました」（40代・テーマパーク・ビジュアル・女性）

「成果を出すには、やはり現場主義と、活発なコミュニケーションが重要だと思いました」（30代・家電メーカー・開発・男性）