●藤村　正宏 （ふじむら　まさひろ）氏
フリーパレット集客施設研究所　主宰

【テーマ】
「モノ」を売るな！「体験」を売れ！〜エクスペリエンス・マーケティングの基本〜

【要　旨】
「モノが売れない･･･」嘆き節が飛び交い、現状打開を企図した「安売り・値引き」合戦の様相を呈する日本のビジネス界にも、高価な商品をしっかりと販売し適正な利潤を得ている企業が存在する。共通することは、顧客に価値を上手に伝えている点であると指摘する同氏。価値を上手く伝えるには「モノ」ではなく、「体験」を売ることが必要と語る同氏に、解りやすい事例を豊富に交えて「エクスペリエンス・マーケティング」について解説いただく。

『「モノ」を売るな！「体験」を売れ！』 （オーエス出版）
『「ニーズ」を聞くな！「体験」を売れ！』 （オーエス出版）
『「劇的（ドラマティック）」に「色」で売れ！』 （オーエス出版）
『「せまく」売れ！「高く」売れ！「価値」で売れ！』 （オーエス出版）
『企画書つくり方、みせ方の技術』 （あさ出版）
『圧倒的に売る66の方法』 （宝島社）
『集客に、お金はかからないのです』 （イースト・プレス）
『五感を使って独自化しろ！』 （全日出版）
『若い女性と恋したい」　ビジネスに効く！恋愛力の高めかた』 （カナリア書房）
『「感動」で売れ！「体験」で売れ！』 （インデックスコミュニケーション）
『なぜ彼女はこの店で買ってしまうのか』 （ＰＨＰ）
『リピーターが“雪だるま式”に増える「集客」術！』 （イースト・プレス）
『人の心をつかんで離さない　無敵の話す力』 （ぜんにち出版）